Часть вторая. Предприниматель.
В части первой мы подробно разобрали психологию исполнителя. А какова же психология предпринимателя?
Чтобы ответить на этот вопрос, надо найти предпринимателя и спросить его – Чем он занят? Понятно, что по форме ответы могут быть разные, но по сути всё сведется к единому ответу: постоянно занят организацией.
Кто является предпринимателем или был им – тот хорошо поймёт, о чём этот ответ.
Практикующий предприниматель постоянно в организации процессов своей деятельности.
В отличие от исполнителя, для предпринимателя результатом будет не произведенный им очевидный продукт, а правильно организованное дело.
Настоящий предприниматель, прежде всего, занимается организацией и развитием сферы дела. В свою очередь, сфера дела включает в себя множество частных сфер труда. Сфера дела как-бы состоит из множества сфер труда.
Другими словами, задача предпринимателя – организовать процесс, в ходе которого будет произведен тот или иной очевидный продукт.
Исполнитель ждет вознаграждение за очевидный продукт, а предприниматель? За какой результат предприниматель получает вознаграждение?
А теперь очень внимательно!
Необходимо понять, что предприниматель не получает вознаграждение за свой труд.
Он создаёт условия, которые должны стать причиной его Заработка.
Именно организация процессов соей деятельности формирует условия для заработка. Заработок предпринимателя – это не оплата его труда. Его заработок не определяется маржинальностью сделок. Заработок – это сумма процессов в сфере его дела.
Давайте на примере:
Производство пластиковых карт.
Исполнитель печатает карты на станке и получает за смену 500 грн. За 8 часов своего труда и произведенный очевидный продукт 1000 пластиковых карт, он получит вознаграждение в 500 грн.
Предприниматель: Как посчитать, сколько он заработает с 1000 напечатанных карт?
Простая схема:
себестоимость карты – гривна, а я продаю за две, значит зарабатываю с тысячи карт – тысячу гривен – тут не применима.
У предпринимателя, в отличии от исполнителя, есть сфера своего дела, и эта сфера, чтобы жить, постоянно требует ресурсы. Это зарплаты сотрудников, аренда помещений и целый комплекс различных расходов и инвестиций.
Вспоминаем простую схему:
Работа – Результат – Вознаграждение
Работа предпринимателя – это организация процессов своей бизнес – деятельности.
Результат – это эффективность. Насколько эффективно организована вся деятельность в целом и насколько эффективно работают частные сферы труда.
Вознаграждение – это разница между тем, сколько денег привлекла сфера дела и тем, сколько обошлось её содержание.
Отсюда вытекает такое понятие, как цена владения бизнесом.
Вопрос к предпринимателям: знаете ли вы реальную цену владения своим бизнесом?
Предприниматель – это предприимчивый человек, который стремиться заработать.
Он не имеет зависимости от трех условий:
Очевидности результата
Условий труда
Условий востребованности
Он тот, кто оценивает текущую ситуацию, и в зависимости от ситуации разворачивает ту или иную деятельность.
Психология предпринимателя – это психология создателя. Он тот, кто создает процесс.
Предприниматель не мыслит категориями зарплаты – он стремиться заработать.
Он не ставит себя в зависимость от того, кто платит – он создаёт условия, в которых он поучает доход.
Предприниматель мыслит категориями дохода и прибыли, а не зарплаты. Для настоящего предпринимателя фиксированность зарплаты – это боль. Он готов зарабатывать меньше, но чувствовать свободу, что есть перспективы увеличения заработка. Именно эти перспективы его мотивирует. Предпринимателя мотивирует не стабильность, а перспективы и возможность их реализации.
Предприниматель не мыслит категорией – подходят мне вот эти условия труда или нет. Он действует в тех условиях, что есть на старте, а дальше начинает их менять и формировать те, которые необходимы именно ему. У него нет отмазки по типу – я не смог сегодня ничего продать, поскольку кассовый аппарат поломался, а вы мне его не отремонтировали. Предприниматель постоянно сталкивается с разными проблемными ситуациями и воспринимает их как вызов жизни и не ждет, что кто-то должен их решить. Он никогда не перекладывает ответственность на условия – он воспринимает условия как данность, в которой необходимо действовать.
Предприниматель не мыслит категориями своей востребованности на рынке труда – он тот, кто этот рынок труда формирует.
Психология предпринимателя построена на амбициях развития своего дела.
Психология настоящего предпринимателя – это психология свободы.
Но свободы не в плане вседозволенности, а свободы в плане ощущения перспектив построения.
Да, сейчас у меня маленькая строительная компания, но перспективы почти безграничны, можно расти, расти и расти.
Да, сейчас моя компания зарабатывает 100 тысяч в месяц, но перспективы открыты, и от меня зависит, сколько моя компания будет зарабатывать через год, через пять лет.
И погоня за этими перспективами превращается в увлекательную игру.
Но в эту игру не заигрываются и в свободе не теряются лишь те, кто научился жить в ответственности.
Кто понял, что свобода без умения жить в осознанной необходимости приводит к рабству и краху.
